兴森科技：做大做强PCB样板主业 加速发力半导体业务

    在广州科学城的一隅，坐落着一家电子行业的“隐形冠军”——兴森科技，近20年的发展，这家公司已经成为PCB样板领域的世界第一。5年前，兴森科技董事长邱醒亚做了一个决定，投入大量资源切入到半导体领域的IC封装基板业务。这5年间，IC封装基板业务经历了持续的亏损和投入，终于守得明月开，订单如同雪花般涌来，公司也凭借着极高的技术门槛确立了在国内和国际上的影响力。

　　9月21日，兴森科技董事长邱醒亚做客证券时报·e公司微访谈，向投资者讲述公司未来的战略布局规划。

　　| 做大PCB样板主业

　　PCB样板是兴森科技最初赖以发家的业务，目前也贡献公司接近八成的营收来源。公司拥有非常广阔的下游客户群体，仅是活跃客户就有5000多家，其中最大的一块是通讯行业，华为、烽火通信、中兴通讯等知名企业都是公司的客户。在通讯行业之外，公司的PCB样板还广泛应用于工控行业、军工行业以及计算机和超级计算机领域。大众熟知的“神威”、“天河”等超级计算机中就有着兴森科技的贡献。

　　在邱董看来，优质的客户资源，广泛的下游覆盖行业，是公司的核心竞争力之一，除此之外，公司还具备着全球领先的快速交货能力和产品品类覆盖。目前，公司可以实现24小时快速交货，可生产的产品种类超过2.5万种。邱董指出，PCB样板目前在全球的市场空间超过30亿美元，兴森科技目前规模超过2亿美元。“以我们现在的业态，未来做到持续领先，伴随着信息化的高速发展，我认为还有几倍的增长空间。未来我们将持续做大做强PCB样板主业，巩固在PCB样板行业的世界龙头地位。”

　　中美贸易摩擦对公司有何影响，成为每个投资者关心的问题。邱董表示，兴森科技主要的海外客户都在欧洲，对美国的直接出口很少，部分美国业务也主要是依靠在美国本地的子公司从事经营，很少涉及对美国的出口项。“公司直接对美出口大概只占公司整个营收的1%-2%左右，因此贸易摩擦对我们的直接影响比较小。”邱董进一步表示：“中美贸易摩擦期间，比如中兴通讯等企业就遭遇到一些挫折。但从整个大行业的角度来看，实际上也可以视作一种鞭策，因为国家会因此大力推动自主可控的发展，国内半导体企业将获得很大的支持和帮助，有望得到加速发展。”

　　|五年磨一剑发力半导体

　　2013年，在PCB样板行业已经做得顺风顺水的邱董作出了一个决定，向具备极高技术门槛和资金门槛的IC封装基板领域进军。IC封装基板也被誉为PCB线路板行业中“皇冠上的明珠”，是一个拥有高附加值的细分产业，同时也与公司PCB样板主业一脉相承。

　　这一做就是5年，期间公司累计投入超过10亿元，但得到的却是连续5年的亏损。IC封装基板并不是一个随随便便就可以进入的行业，其最大的难点在于前期要忍受相当长的一段客户认证等待期。在这期间，公司没有收入，没有来源，只能不断“烧钱”投入。邱董坦言，作为行业新进入者，在入行前三年几乎是没有订单的。对于绝大多数国内企业而言，超过10亿元的投入，长达5年的亏损，几乎是无法想像的。但邱董熬了过来，他常常把一句话挂在嘴边：“在半导体行业，做了不一定会成功，但不做更没机会成功。”长达5年的蛰伏，兴森科技终于迎来收获。公司已经切入到韩国三星、金士顿、海力士等知名企业的产业链，订单如同雪花般涌来，目前公司IC封装基板业务已经满负荷运作，订单甚至已经排到了明年。

　　由于目前IC封装基板产能的限制，部分客户的需求还无法得到满足，公司正在实施二期三期项目的扩产。邱董表示：“未来的5年内，我认为IC封装基板业务持续保持50%的增长是可以预见的。”