柳鑫：从模仿走向自主创新 增速达同行3倍！

    近期，光明新区28家“瞪羚计划”推荐企业、新三板挂牌企业、众创空间参加新区开展的瞪羚企业发展战略与资本运作专题培训。

    创业企业代表最新、最原创的想法和技术，瞪羚企业代表新的商业模式、技术路线和发展战略，预示着新兴产业未来的发展方向。在光明新区瞪羚企业发展战略与资本运作专题培训中，有不少是近年来呈现高速增长态势的企业，柳鑫实业股份有限公司便是其中代表之一。

    瞪羚企业是指创业企业经过不断试错，跨过“死亡谷”，进入快速成长期。一个地区的瞪羚企业数量越多，表明这一地区的创新活力越强，发展速度越快。

    这样的企业具备哪些发展特点，是什么让柳鑫得以快速生长？

一头钻进去 不搞多元化

    光明新区将石社区底坑水库旁有一个工业区，那些并不显山露水的建筑中，很可能栖身着某个细分行业中的“隐形冠军”。从事PCB钻孔盖垫板行业的深圳市柳鑫实业股份有限公司（以下简称“柳鑫”）就是这样一家企业。

    这家成立于上世纪90年代的企业，是中国最早专业经营PCB钻孔用辅助材料的企业。从贸易到生产再到自主研发，柳鑫在近几年迎来了一波爆发式增长。2015年年底，柳鑫正式挂牌新三板。这在国内PCB钻孔盖垫板行业尚属首例，也吹响了柳鑫进军资本市场的号角。

增速达到同行的三倍

    PCB（Printed Circuit Board），中文名称为印制电路板，又称印刷线路板，是重要的电子部件。钻孔是指用钻头在PCB基材上加工出孔的工艺。而盖垫板保证的正是电路板钻孔的质量。

    上世纪80年代，电子产品开始大规模进入中国内地市场。PCB应用于电脑、手机、汽车、航天、医疗等领域，应用领域广泛而分散。

    据了解，PCB行业目前国产化已经达到了90％。柳鑫副总经理陈战军告诉记者，现在中国内地有30亿人民币左右的市场，国内同行更多做的是简单的加工和贸易，出口很少，具有研发制造能力的企业并不多。

    作为中国最早专业经营PCB钻孔用辅助材料的企业，柳鑫是国内第一家有着研发、生产、销售钻孔盖、垫板完整链条的企业。进入2000年后，柳鑫加快在华南、华东、华北和华中四大PCB市场的布局速度，目前已在昆山、湖南设立生产研发基地，产品出口欧美、韩国、日本、中国台湾等近30个国家和地区。

    作为PCB产业链条中的一环，柳鑫的增速远高于整个行业的发展速度，是PCB行业增长速度的三倍左右。近5年来，柳鑫的复合增长率保持在15％左右。现在，已经成为盖垫板细分市场“隐形冠军”的柳鑫，年销售额接近4亿元，占据大陆市场的12％左右。柳鑫的国外市场销售份额占到企业总销售额的20％，在外贸出口疲软的大环境下实现了逆市飞扬，今年乐观预计能达到25％左右。

    当年与柳鑫同行的企业现存寥寥无几。柳鑫为何能在残酷的市场竞争中杀出一条血路？陈战军总结说：“一是要搞清楚把企业带到哪里去，企业的愿景是什么？我们希望做国际知名的PCB企业，一头钻进这个行业，不搞多元化。二是要坚持，也要主动出击，要了解客户需求，市场趋势，不断适应外部环境便变化。”

从模仿走向自主创新

    分析柳鑫的成长轨迹可以看出，2008年—2010年是高速增长时期，2012年市场开始井喷，这也与柳鑫的研发路径相吻合。从贸易到代工再到自主研发，柳鑫走的是一条从跟随模仿到创新的路径。

    陈战军表示，2003年柳鑫开始进入生产领域，此时更多的是模仿国外同行。“模仿式创新固然成本比较低，效益好。但到了2007年，感觉大家都在同质竞争。同质化竞争越来越激烈，市场空间小，永远跟在别人后面跑，不仅疲于奔命，利润空间也在不断缩小。自主创新势在必行。”

    居安思危。柳鑫从2007年开始组建研发中心。转型是否有效，很快就得到了市场的检验。在之前10年，柳鑫每年的销售额不超过1.5亿元。建立研发中心后，经过三年的积累，2012年市场开始井喷，现在柳鑫的年销售额接近4亿元。“这时，我们更有自信和底气，于是在烟台也成立了研发生产基地。”陈战军说。

    罗小阳是柳鑫工程技术研究中心总监，见证并参与了研究中心的组建和发展壮大。现在，柳鑫的技术研发中心有50多个研究人员，基本来自化工、电子行业。罗小阳介绍，柳鑫除了吸引从国际企业出来的行业人才，培育自己的研究人员，也加强与高校的项目、基础技术合作，同时引入知名的行业专家成为企业技术顾问。“应该说，我们的自主研发过程集中了各方面的力量。”

    每年，柳鑫将销售收入的3%—3.3%拿来做研发资金。2008年，整个柳鑫的专利申请量仅1件。现在，柳鑫的专利申请量是85件，其中53件发明专利，32件实用新专利，日本、美国专利各1件。柳鑫还成为了PCB钻孔盖、垫板行业标准的制定单位。

    “近年来，随着汽车、智能终端等消费品快速崛起，对电路板的需求和要求增加了，对于我们这个依赖于PCB行业的细分市场来说，整个下游应用市场的机会很大，规模在未来还会继续呈增长态势。只有产品适应个性化定制要求，才能谋得发展的先机。”陈战军说，“企业能在深圳扎根20年，正是因为深圳有很好的创新、人才环境，是“小政府、大市场”。

    他表示，研发总部会一直留在深圳，但是随着深圳房价等生活成本的快速提高，非常担心如何留住人才的问题。在新三板挂牌后，柳鑫解决了企业融资难题问题，“现在随着产能的扩大，柳鑫发展的瓶颈问题就是用地了”。

注：本文摘自南方日报《光明新区邀专家为“瞪羚企业”把脉》